“自尊需求”也叫尊重的需要,可分为自尊、他尊和权力欲三类,包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。
与自尊有关的,如自尊心、自信心,对独立、知识、成就、能力的需要等。
尊重的需要也可以如此划分:
1.渴望实力、成就、适应性和面向世界的自信心、以及渴望独立与自由。
2.渴望名誉与声望。
声望为来自别人的尊重、受人赏识、注意或欣赏。
满足自我尊重的需要导致自信、价值与能力体验、力量及适应性增强等多方面的感觉,而阻挠这些需要将产生自卑感、虚弱感和无能感。
基于这种需要,愿意将工作做得更好,希望受到别人重视,借以自我炫耀。
尊重的需要很少能够得到完全的满足,但基本上的满足就可产生推动力。
这种需要一旦成为推动力,就将会令人具有持久的干劲。
;;它与五个需要层次理论的关系是:将人类行为的动力从理论上和原则上做了系统的整理,把人的多种多样的需要归纳为五大类,并按照它们发生的先后次序分为五个等级:自我实现的需要、尊重的需要、社交的需要、安全的需要、生理的需要,这五个需要的排列是呈金字塔式的,其中自我实现的需要是在最顶层,其他依次类推。
在马斯洛看来,只有当低层次的需要满足之后,高层次的需要才能到来,但任何一种需要并不因为下个高层次需要的出现而消失,只是高层次需要产生后,低层次需要对行为的影响变小而已,各层次的需要呈相互依赖与重叠的关系。
马斯洛需求层次理论的主要内容是将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,五种层次分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
马斯洛需求层次理论的核心观点指个体成长发展的内在力量是动机,动机是由多种不同性质的需要所组成,各种需要之间有先后顺序与高低层次之分,每一层次的需要与满足将决定个体人格发展的境界或程度。
马斯洛需求层次理论对市场营销的指导意义:马斯洛需求层次论主要应用于研究消费者的购买动机,通过研究消费者购买商品时的心理和消费者购买商品后所希望达到的预期感受等方面。
从满足五类需求的角度,生产为消费者提供适合其需求的产品,实现生产效益,达到最好的营销效果。